Als Michael Jordan zum zweiten Mal aus dem Ruhestand trat, sagte er, er brauche die Konkurrenz – die Chance, sich gegen jüngere Spieler zu beweisen – mehr als das Geld. Viele erfolgreiche Geschäftsleute, die es sich leisten könnten, in Rente zu gehen, arbeiten weiter. Immerhin wählt Warren Buffett immer noch Aktien aus.


Erfolgreiche Menschen finden Erfüllung in der Arbeit selbst und nicht nur im Geld, das sie verdienen. Das bedeutet nicht, dass sie umsonst arbeiten würden, aber sie bekommen mehr von der Arbeit als einen großen Zahltag.

Frederick Herzberg schrieb: „Die Aufgabe des Managers besteht nicht darin, Menschen zum Erfolg zu motivieren. Es geht darum, sie erfolgreich zu machen, damit sie motiviert werden.'

Und du? Motiviert dich eine Nebenleistung oder die Arbeit?

Rückblende


Als ich von der dritten Klasse nach Hause ging, sagte mir mein Freund Steve, dass er an diesem Abend um 1,25 Dollar reicher sein würde.

'Mein Vater gibt mir 25 Cent für jedes 'A', das ich auf meinem Zeugnis bekomme', sagte er.


An diesem Abend beim Abendessen sagte ich meinem Vater, dass ich es für eine gute Idee hielte, mich für meine guten Noten zu bezahlen.

„Sohn, du gehst zur Schule, um zu lernen. Das 'A' ist die Belohnung. Es zeigt an, dass Sie etwas gelernt haben. Eines Tages wirst du arbeiten gehen und Geld verdienen, indem du dein Wissen anwendest. Aber jetzt genieße das Lernen um seiner selbst willen“, sagte Dad. Jede Nacht sah ich ihn lesen. Heute, im Alter von 81, liebt er es immer noch, aus reiner Freude zu lernen.


Extrinsische vs. intrinsische Motivation

Menschen Geld zu geben, um das zu tun, was sie sowieso tun sollten, wird als extrinsische Motivation bezeichnet. Viele Vertriebsmanager glauben, dass sie durch das Anbieten von Verkäuferboni das Verhalten fördern können. Machen Sie Ihr Kontingent und holen Sie sich einen Großbildfernseher. Verkaufen Sie ein Produkt im Wert von einer Million Dollar und gewinnen Sie eine Reise nach Tahiti. Im Moment versucht jemand, das nächste große Verkaufsanreizprogramm zu erfinden und es an Vertriebsleiter zu verkaufen, um ihre Vertriebsteams zu motivieren.

Sie haben jedoch vielleicht bemerkt, dass es eine enorme Zufriedenheit gibt, wenn Sie einen Verkauf abschließen. Sie haben ein Ziel erreicht und fühlen sich dabei wohl. Das ist intrinsische Motivation – Freude an der Arbeit selbst zu finden. Ja, Sie werden bezahlt, und manchmal sehr gut. Aber Sie ziehen Zufriedenheit aus der Arbeit, nicht aus dem Gehaltsscheck.

Es gibt noch eine andere Sache, die Ihre Motivation steigern kann, mehr zu verkaufen, und das ist ein zufriedener Kunde. Wenn Sie einen Kunden zufriedenstellen, indem Sie sein Problem lösen, werden Sie mehr Leidenschaft für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung und Ihr Unternehmen haben.


Sie machen einen Verkauf, verdienen eine Provision und schaffen einen glücklichen Kunden. Der neue, zufriedene Kunde wird Ihnen helfen, mit mehr Vertrauen auf einen neuen Interessenten zuzugehen, um einen weiteren Verkauf zu tätigen. Sie verdienen mehr Geld und schaffen einen weiteren glücklichen Kunden. Sie sind jetzt erfolgreicher und damit motivierter als gestern.

Es gibt drei Vibes, die erfolgreiche Verkäufer an Kunden abgeben:

1. Ich bin froh, hier zu sein.

2. Ich weiß, wovon ich rede.

3. Ich liebe, was ich tue.

Vielleicht lieben Sie Ihre Vertriebskarriere noch nicht und es kann Teile des Verkaufs geben, die Sie einfach tolerieren. Bis Sie durch die Arbeit selbst motiviert sind, werden Manager weiterhin versuchen, Sie mit extrinsischen Motivatoren zu manipulieren. Sie werden die Karotte weiter baumeln lassen und du wirst ihr weiter nachjagen.

H. Ross Perot sagt uns, dass 'die meisten Leute nicht wissen, warum sie zur Arbeit kommen, bis sie nicht mehr zur Arbeit kommen müssen'. Viele Menschen glauben, dass Arbeit die Strafe Gottes ist, weil sie nicht reich geboren wurde. Eine andere Ansicht ist, dass Arbeit ein Weg ist, Ihr Leben zu strukturieren und anderen zu dienen. Bevor Sie zur Arbeit zurückkehren, notieren Sie sich fünf Gründe, warum Sie neben dem Geld wieder zur Arbeit zurückkehren – fünf gute Dinge, die Sie von der Arbeit neben einem Gehaltsscheck bekommen.

Jetzt beginnen Sie, sich auf die intrinsischen Motivatoren zu konzentrieren. Und intrinsisch motivierte Verkäufer sind erfüllter und finanziell erfolgreicher als extrinsisch motivierte Verkäufer.

Wenn Sie jedoch unterwegs einen Großbildfernseher oder eine Reise nach Tahiti gewinnen, genießen Sie es.

Erfahren Sie mehr über Vertriebskarrieren.