Holen Sie sich die Entschädigung, die Sie verdienen.


Ihnen wurde gerade eine tolle Jobmöglichkeit angeboten und Sie sind begeistert… außer du hast auf ein höheres Gehalt gehofft. Die Frage ist: Hast du das Verhandlungsgeschick (und den Magen) umbitte um mehr geld? In der heutigen Arbeitswelt wäre es dumm, dies nicht zu tun. Zu wissen, wie man ein Einstiegsgehalt verhandelt, muss Teil Ihrer Fähigkeiten sein, sonst verlieren Sie.

Geld ist immer noch ein großer Anziehungspunkt für Arbeitssuchende – sogar der größte. Laut einer Gastromium-Umfrage unter 1.000 Vollzeit- und Teilzeitbeschäftigten in den USA sagten 73 % der BefragtenGehalt ist der wichtigste Faktorbei der Prüfung eines Stellenangebots gaben 58 % der Bewerber an, ein Angebot abgelehnt zu haben, weil das Gehalt zu niedrig war. Und ratet mal, was der Hauptgrund dafür ist, dass Mitarbeiter ihre letzte Jobsuche gestartet haben? Shocker: Sie wollten ein höheres Gehalt (40%).

In einer Umfrage von Robert Half,55% der Fachleutesagten, sie hätten versucht, mit ihrem letzten Beschäftigungsangebot ein höheres Gehalt auszuhandeln. Darüber hinaus gaben 70 % der befragten leitenden Angestellten an, dass sie ein gewisses Hin und Her beim Gehalt erwarten, und sechs von zehn sagten, sie seien offener für Verhandlungen über Vergütungen und nicht-monetäre Vergünstigungen und Zusatzleistungen als im Vorjahr.

Um sich auf diese Diskussion vorzubereiten und selbstbewusst in Ihr Meeting zu gehen, hilft es, sich mit intelligenten Fragen zur Gehaltsverhandlung zu wappnen, die Ihnen helfen, die Vergütung zu erhalten, die Sie verdienen. Erfahren Sie, wie Sie ein Einstiegsgehalt aushandeln, indem Sie diese Fragen stellen:


Gehaltsfragen für Kandidaten

Vielen Dank für das Angebot. Ist das Gehalt verhandelbar?

Der erste Schritt ist ausfallsicher: Zeigen Sie immer Dankbarkeit für das ursprüngliche Angebot. Gehaltsverhandlungen können knifflig sein, selbst wenn Sie sie taktvoll angehen. Seien Sie höflich und danken Sie dem Personalchef, dass er Sie angehört hat, bevor Sie mit Ihren Anfragen fortfahren.

Indem Sie fragen, ob Gehaltsverhandlungen möglich sind, fragen Sie im Wesentlichen, ob es sich überhaupt lohnt, dieses Gespräch zu führen. Bestimmte Arbeitgeber können jeden Versuch, über Geld zu sprechen, ablehnen oder sogar sträuben, daher möchten Sie zuerst wissen, ob sie überhaupt offen sind, das Thema zu diskutieren. Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie einen Zeh in einen Pool tauchen, bevor Sie sich entscheiden, ob Sie hineinspringen möchten.


Wenn der Einstellungsmanager angibt, dass Spielraum besteht, können Sie fortfahren. Höre dem zugesamtes StellenangebotPaket, bevor Sie speziell nach dem Gehalt fragen. Wenn Sie Bedenken bezüglich der Angebotsstruktur haben, kontern Sie mit einem Gehalt, das Sie aufgrund Ihrer Recherche für die Position als angemessen erachten.

Wie haben Sie dieses Gehalt berechnet?

Apropos Forschung: Eine Vorstellung vom marktüblichen Durchschnittsgehalt ist der Schlüssel, um zu wissen, wie man ein Einstiegsgehalt aushandelt. Diese Zahl hängt weitgehend von zwei Dingen ab: Ihrem Erfahrungsstand und Ihrem geografischen Gebiet. Indem Sie diese Frage stellen, zeigen Sie dem Arbeitgeber, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, um eine angemessene Zahl zu ermitteln.


Beginnen Sie, indem Sie den Gehaltsführer von Monster lesen und Ihr berufliches Netzwerk nutzen, um sich über die gängige Gehaltsspanne für Ihre Branche, Ihr Erfahrungsniveau und Ihr geografisches Gebiet zu erkundigen.

Was können wir außer dem Grundgehalt noch verhandeln?

Wenn das Gehalt nicht der Arbeitgeber istbereit, weiterzumachen, das bedeutet nicht, dass die Verhandlungen beendet sind. Betrachten Sie das Gesamtpaket, bevor Sie Ihre Entscheidung treffen. Das beinhaltetVorteile, Vergünstigungen und andere Anreize. Denken Sie an die anderen Faktoren, die Sie priorisieren, wie zusätzliche Urlaubstage, Erstattung von Studiengebühren oder Optionen für die Fernarbeit, und sprechen Sie diese direkt an.

Gibt es Boni, Überstundenvergütung oder andere potenzielle Möglichkeiten zur Einkommenssteigerung?

Für viele Arten von Rollen sagt das Grundgehalt kaum die ganze Geschichte aus. Ein höheres Grundgehalt ist in der Regel langfristig am wertvollsten,Anmeldung oder strukturierte Bonikann dem Geschäft mehr Geld hinzufügen. Fragen Sie nach dem durchschnittlichen Einkommen, das Personen in Ihrer Funktion normalerweise über dem Grundgehalt verdienen.

Können Sie die Vorteile und Vergünstigungen aufschlüsseln, die sich in Einkommen/Einsparungen niederschlagen könnten?

Um zu verstehen, wie man ein Einstiegsgehalt verhandelt, müssen Sie das Gesamtbild sehen, damit Sie wissen, womit Sie wirklich arbeiten. Einige Unternehmen bieten Gesamtprämienabrechnungen an, damit Sie den vollen Umfang ihres Angebots sehen können. Wenn Sie es aufgeschlüsselt sehen, können Sie den echten Dollarwert erkennen, den ein robustes Leistungspaket hinzufügen kann. Wenn der Arbeitgeber beispielsweise die Fahrtkosten und das Parken übernimmt, können Sie Hunderte von Dollar pro Monat sparen.


Wie werden zukünftige Gehaltserhöhungen bestimmt? Wie wachsen Menschen in dieser Position normalerweise im Laufe der Zeit?

Zu wissen, ob und wann Sie Anspruch auf eine Gehaltserhöhung haben, ist eine Überlegung wert, wenn der Startsatz niedriger ist als erwartet.

Darüber hinaus kann diese Frage Ihr Potenzial und Ihren Willen, mit dem Unternehmen zu wachsen, gut widerspiegeln – es zeigt, dass Sie sich verpflichtet haben, einen Beitrag zum Unternehmen zu leisten.

Kann ich das schriftlich bekommen?

Sobald Sie sich auf die Bedingungen geeinigt haben, bitten Sie um ein überarbeitetes Angebotsschreiben, in dem alle Änderungen des Gehalts oder Pakets aufgeführt sind, die sich aus den Verhandlungen ergeben haben. Wenn Sie es schriftlich erhalten, können Sie zukünftige Missverständnisse vermeiden.

Gehaltsfragen für aktuelle Mitarbeiter

Die meisten der oben genannten Ratschläge beziehen sich auf Verhandlungen als neue Mitarbeiter. Es ist erwähnenswert, dass Sie als derzeitiger Mitarbeiter wissen können und sollten, wie Sie nach einem Stellenangebot ein höheres Gehalt aushandeln können – insbesondere, wenn Sie sich unterbezahlt fühlen und wenn Sieein Gegenangebot habendas bringt Sie dazu, in ein neues Unternehmen zu wechseln.

Angenommen, Sie haben eine solide Erfolgsbilanz und können besprechen, wie Ihre Beiträge zum Geschäftsergebnis des Unternehmens beigetragen haben. Hier sind zwei Fragen, die Ihnen den Beginn Ihrer Verhandlungen erleichtern:

Was ist Ihrer Meinung nach mein wichtigster Beitrag zum Unternehmen?

Sie möchten, dass Ihr Chef als Anwalt für Sie auftritt. Lassen Sie sie ihre eigenen Worte verwenden, um sich daran zu erinnern, warum Sie so geschätzt werden. Dann können Sie weiter argumentieren und erklären, dass Sie eine zusätzliche Entschädigung besprechen möchten.

Eine andere Firma versucht sehr aggressiv, mich einzustellen. Habt ihr Vorschläge was ich tun soll?

Anstatt mit einem Ultimatum einzumarschieren, besetzen Sie mit dieser Formulierung Ihren Chef als Problemlöser und geben ihm eine faire Chance, ein Gegenangebot zu machen. Achten Sie auf Ihren Ton; Sie fragen um Rat, stellen keine Forderungen.

Im Voraus bezahlen

Zu wissen, wie man ein Gehalt verhandelt, lernt man nicht über Nacht, aber es ist sicherlich etwas, das man mit ein wenig Übung verbessern kann. Sie müssen nicht unbedingt das erste Angebot annehmen, das Ihnen in den Schoß fällt. Könnten Sie etwas Hilfe gebrauchen, um gute Jobangebote von weniger guten Jobangeboten zu unterscheiden? Wenn duMachen Sie ein Profil auf Gasstromium, senden wir Ihnen Einblicke in Verhandlungen, Karrieretipps und Tipps zur Jobsuche direkt in Ihren Posteingang. Es kann umständlich sein, um mehr Geld oder eine Beförderung zu bitten, aber dies sind notwendige Teile Ihrer Karriereentwicklung, und die Experten von Gastromium sind hier, um Sie durch all das zu führen.