Werde fair für deine Arbeit entlohnt.


Nach jahrelanger Erfahrung in der Belegschaft verfügen Sie über eine wertvolle Wissensbank, für die Unternehmen gerne gutes Geld ausgeben. Beratungsjobs, Freiberufler und Vertragsarbeit sind heiße Themen und werden noch heißer. Obwohl dies kein festes Gehalt für Auftragnehmer ist, sollten Sie besser eine Antwort auf die Frage „Wie hoch ist Ihr Lohn?”

Im Jahr 2017 machten 57,3 Millionen Amerikaner diese Art von Arbeit (das sind 36 % der US-Belegschaft, davon 29 % in Vollzeit), so die jährliche Studie „Freiberuflich tätig in Amerika.” Und wenn der Trend so weiter wächst, wird bis 2027 ein Großteil des Landes Freiberufler sein. (Möchten Sie weitere Beweise? Sehen Sie sich die Tausenden von freiberuflichen Jobs an, die jetzt auf Gastromium verfügbar sind.)

Mit anderen Worten, es besteht eine gute Chance, dass dies in Ihrer Zukunft geschehen könnte, wenn Sie noch keine Vertragsarbeit leisten. Wenn Sie also solche Aufgaben übernehmen möchten, ist es wichtig zu wissen, was Sie wert sind, damit Sie herausfinden können, was Sie Ihren Kunden pro Stunde in Rechnung stellen können. So finden Sie es heraus.

Kennen Sie Ihren Marktwert

Es kann schwierig sein, einen fairen Preis für freiberufliche Jobs zu erzielen. Bieten Sie zu hoch und der Kunde kann weggehen; Bieten Sie zu niedrig und Sie könnten viel Geld auf den Tisch legen. Und wenn Sie es dem Kunden überlassen, besteht eine gute Chance, dass er versucht, Ihnen Erdnüsse zu zahlen.


Befolgen Sie stattdessen diese Schritte, um einen fairen Tarif für Ihre Branche zu ermitteln:

Schritt 1:Bewerten Sie die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen, Ihr Erfahrungsniveau und das Vollzeitgehalt für eine gleichwertige Position, sagt Bob Criscuolo, Präsident und COO von WAHVE (Work at Home Vintage Experts), einer Personalvermittlungsfirma, die Arbeitnehmer über 50 vermittelt Vertragsrollen. Wenn Sie also Marketingberater sind, wie hoch wäre das Durchschnittsgehalt einer Person mit langjähriger Erfahrung, die in Vollzeit für ein großes Unternehmen in Ihrer Region arbeitet?


Schritt 2:Von dort aus empfiehlt Criscuolo, der auch CPA ist, mindestens einen Aufschlag von 30 bis 35 % auf dieses Grundgehalt hinzuzufügen. Dies berücksichtigt die vom Arbeitgeber bezahlten Posten, die Sie verpassen, z.

„Beim Festlegen des Tarifs müssen Sie Ihre monatlichen Gemeinkosten kennen“ stimmt Jennie L. Phipps zu, Inhaberin und Herausgeberin von Freelance Success, einem Abonnement-Newsletter und einer Online-Community für professionelle freiberufliche Autoren. „Wenn Sie als Autor für eine Publikation arbeiten, würden Sie wahrscheinlich Urlaub, Krankheit, die Hälfte Ihrer Sozialversicherung und Medicare und mehr bekommen. All das muss man einkalkulieren” Sie sagt.


Hier ein Zahlenbeispiel: Wenn Sie bei Ihrem letzten Job ein Gehalt von 80.000 US-Dollar verdient haben, erhöht das Anheften von 30 % zur Deckung der Leistungen weitere 24.000 US-Dollar, was Ihr Gehalt als Auftragnehmer auf 104.000 US-Dollar erhöht.

Schritt 3:Teilen Sie Ihre Gesamtzahl durch 2.000 Stunden (was davon ausgeht, dass Sie 50 Wochen lang 40 Stunden pro Woche arbeiten). Ein Gehalt von 104.000 US-Dollar entspricht 52 US-Dollar pro Stunde. Sie können mit den Zahlen herumspielen, z. B. die Anzahl der Stunden reduzieren, um zusätzliche bezahlte Urlaubstage/Krankheitstage zu berücksichtigen, die Sie normalerweise erhalten würden.

Sobald Sie eine Nummer haben, haben Sie einen guten Start, aber sie ist nicht in Stein gemeißelt. Denken Sie daran: Das Obige ist nur eine einfache Berechnung, die Ihnen hilft, Ihren Basisvertragspreis zu ermitteln. In vielen Fällen sind Unternehmen bereit, Ihnen einen über dem Marktwert liegenden Wert zu zahlen, weil sie Ihre Leistungen nicht subventionieren.

Außerdem können Sie aus verschiedenen Gründen eine Prämie hinzufügen, z. B. wenn Sie eine einzigartige Perspektive haben oderzusätzliche Fähigkeitenzu einem Projekt mitzubringen, oder wenn Sie nicht-traditionelle Arbeitszeiten haben oder eine überstürzte Frist haben. Lernen zuWerde ein guter Verhandlerkann eine der wertvollsten Fähigkeiten sein, die Sie haben.


Wie sieht es mit Projektpreisen aus?

Bei bestimmten Arten von Arbeit werden Sie manchmal von Kunden gebeten, einen Projektsatz anstelle eines Stundensatzes vorzuschlagen. Dann was?

„Es kommt darauf an, herauszufinden, wie viele Stunden Sie für die Arbeit benötigen, damit Ihr Stundensatz für das gesamte Projekt am Ende fair zu ihnen und zu Ihnen ist und dauerhaft Sinn macht, ” sagt Phipps.

Der Schlüssel besteht darin, zu versuchen, alle Arbeitsstunden zu berücksichtigen, die für die Landung und den Abschluss des Jobs erforderlich sind. Wenn Sie beispielsweise im Voraus einen Vorschlag erstellen, der zwei Stunden dauert, oder wenn Sie alle paar Tage zu Telefongesprächen springen müssen (und diese 15 bis 20-minütigen Anrufe summieren sich!), sollten Sie dafür bezahlt werden diese Zeit. „Sobald Sie einen Preis festgelegt haben, ist es ziemlich schwierig, ihn zu ändern, also überlegen Sie es sich gut“ sagt Phipps.

So erhöhen Sie Ihre Rate

Um Ihren Stundensatz zu erhöhen, müssen Sie einen oder mehrere der folgenden Schritte ausführen: Fähigkeiten oder ein Fachwissen entwickeln, für das die Leute bereit sind, mehr zu bezahlen, Kunden mit größeren Budgets suchen oder lernen, schneller zu arbeiten. Kurz gesagt, Ihre Denkweise muss von „Ich bin ein Berater” zu „Ich bin Geschäftsinhaber“ So erhöhen Sie die Rendite Ihrer Zeitinvestition:

Holen Sie sich professionelle Anleitung.Wenn Sie alleine unterwegs sind, spielen Ihre eigenen Steuern eine große Rolle für Ihr Einkommen, ebenso wie die Übersicht über die Betriebsausgaben, das Sparen für den eigenen Ruhestand und vieles mehr.Am Ende möchten Sie nicht mehr an den IRS zahlen, als Sie müssen. sagt Phipps. „Dazu sind Kenntnisse und gute Aufzeichnungen sowie oft eine Art professioneller Beratung erforderlich“

Finden Sie eine befriedigende, aber lukrative Arbeit.Vertragsarbeiter, die erfolgreich sind, sind offen für ein breites Spektrum an Möglichkeiten. „Sie werden es nie schaffen, als Freelancer für Ihre lokale Zeitung zu arbeiten“ sagt Phipps. „Übernehmen Sie eine Arbeit, die das Potenzial hat, Ihnen einen angemessenen Lebensunterhalt zu verdienen, und identifizieren Sie Kunden, die Ihnen einen ausreichenden Betrag zahlen.“

Setzen Sie etwas Schweiß-Equity ein.Um es als Berater zu schaffen, gibt es eine Marketingkomponente, für die Sie nicht bezahlt werden, sagt Criscuolo. Aber die Zeit zu investieren kann sich auszahlen, wenn ein großartiger Kunde Sie entdeckt.

Verbessere dein Handwerk.Je schneller und effizienter Sie arbeiten können, desto mehr können Sie für Ihr Lohnunternehmen verdienen. Sie werden auch besser darin, Kunden zu überprüfen und die Projektdauer im Laufe der Zeit abzuschätzen, aber erwarten Sie, dass es einige Versuche und Irrtümer erfordert. Das Wichtigste ist, aus jedem Job, den Sie machen, einen Mehrwert zu ziehen, sei es ein guter Gehaltsscheck, eine Brücke zu einer besser bezahlten Arbeit oder eine hart erarbeitete Lektion, wie Sie Ihren Wert kennen.

Treten Sie Freelancer-Gruppen in Ihrem Bereich bei.Das Networking mit anderen Solo-Profis kann Ihnen helfen, ein Gefühl dafür zu bekommen, was Sie verlangen, erfahren, wo Sie gut zahlende Kunden finden und vielleicht sogar einige Empfehlungen erhalten.

Die Festlegung eines fairen Auftragnehmerpreises ist eine geschäftliche Entscheidung, die nicht zufällig getroffen werden sollte. „Es reicht nicht aus, einfach zu akzeptieren, was jemand anderes einem zahlen will“ sagt Phipps. Indem Sie die oben genannten Strategien befolgen und Ihren Kunden durchweg großartige Arbeit liefern, werden sie Ihnen gerne das bezahlen, was Sie wert sind.

Bleiben Sie auf dem Laufenden

Sie so zu gestalten, dass Sie von einem Lohn als Auftragnehmer leben können, ist harte Arbeit, aber mit dem richtigen Plan ist es definitiv machbar, und ein Großteil davon wird von den Schwankungen Ihrer Branche und der gesamten Belegschaft bestimmt. Brauchen Sie dabei Hilfe? Melden Sie sich noch heute kostenlos bei Gastromium an. Als Mitglied erhalten Sie Karrieretipps und Tipps zur Jobsuche direkt in Ihren Posteingang. Von Trends und Berichten bis hin zu führenden Unternehmen und gefragten Fähigkeiten – Gastromium bleibt immer am Puls der Zeit, während Sie alle Hände voll zu tun haben. (Keine Magie beteiligt.)