Stecken Sie mehr Geld in Ihre Tasche.


Es ist wichtig zu wissen, wie man während eines Stellenangebots oder einer Beförderung mehr Geld verlangt. Tatsache ist jedoch, dass viele Leute einfach zu eingeschüchtert sind, um zu fragen, oder nicht wissen, wie man eine Gehaltserhöhung aushandelt. Eine Umfrage des Personaldienstleisters Robert Half ergab, dassnur 39 % der Fachleute gaben an, dass sie versucht haben, das Gehalt zu verhandelnbei ihrem letzten Jobangebot.

Verhandeln Sie immer über ein höheres Gehalt, wenn Sie eingestellt werden, oder über eine Gehaltserhöhung, während Sie im Job sind. Wenn Sie dies nicht tun, werden Sie wahrscheinlich viel Geld kosten.

„Alle Ihre Boni und alle zukünftigen Gehaltserhöhungen beziehen sich auf dieses Grundgehalt“ sagt Robin Ryan, Karriereberater und Autor von60 Sekunden und du bist eingestellt. „Wenn Sie verhandeln und zu Beginn 10.000 US-Dollar mehr bekommen, ist das von Bedeutung.“ Tatsächlich, sagt sie, kann das Nichtverhandeln im Laufe des Arbeitslebens den Durchschnittsmenschen bis zu 1 Million US-Dollar kosten.

Jetzt, da Sie wissen, dass bis zu siebenstellige Beträge auf dem Spiel stehen könnten, ist es an der Zeit, Ihre Einstellung zu ändern und zu lernen, wie man eine Gehaltserhöhung aushandelt. „Manche Leute fragen nicht, weil sie ihren Marktwert nicht kennen“ sagt Josh Howarth, Distriktpräsident von Robert Half. „Sie haben noch nicht recherchiert, was sich ihre Erfahrung auf dem Markt auszahlen sollte.“


Inspiriert, um mehr Geld zu bitten? Hier sind drei Techniken, die Sie ausprobieren können.

Die Abwarten-Methode (nur Arbeitssuchende)

Wenn Sie gerade den Prozess des Vorstellungsgesprächs durchlaufen, antworten Sie nicht so schnell oder stellen Sie Gehaltsfragen. „Wer zuerst Geld erwähnt, verliert“ sagt Ryan. Du willst sehr schüchtern sein undGehaltshistorie nicht preisgeben(Tatsächlich ist es in den meisten Bundesstaaten mittlerweile illegal, dich überhaupt danach zu fragen). Sie möchten auch nicht die angestrebte Gehaltsspanne teilen, obwohl Sie eine Zahl im Kopf haben sollten. Profi-Tipp: Der Gehaltsführer von Monster kann Ihnen zeigen, was Sie wert sind.


Wenn es auftaucht, können Sie etwas sagen wie: „Ich weiß noch nicht genug über den Job, um ein Gehalt einplanen zu können“ schlägt Ryan vor.

Denken Sie daran, Sie sind in einer Machtposition, solange Sie Ihre Recherchen im Voraus durchgeführt haben, sagt Howarth. „Informieren Sie sich über den Marktwert und die Arbeitslosenquoten für die Art der Stelle, auf die Sie sich bewerben, und verstehen Sie die Schwierigkeiten des Arbeitgebers, jemanden für diese Stelle zu finden“ er sagt.


Auf diese Weise können Sie, sobald ein Angebot unterbreitet wurde, über den Wert der Stelle sprechen, für die Sie sich bewerben, anstatt Ihre Anfrage auf Ihre vorherige Position zu stützen.

Für aktuelle Mitarbeiter müssen Sie jedoch definitiv nicht auf Ihre jährliche Überprüfung warten, um zu verhandeln. Der richtige Zeitpunkt für die Diskussion hängt vom Zustand Ihres Unternehmens ab unddeine letzten Erfolge. „Wenn Sie gerade ein wirklich großes Projekt durchgeführt und es mit Auszeichnung von allen abgeschlossen haben,’’ein guter Zeitpunkt, um eine Gehaltserhöhung zu beantragen“ sagt Ryan.

Der Never-Accept-the-First-Offer-Ansatz (für Arbeitssuchende und aktuelle Mitarbeiter)

Wenn sich ein Unternehmen dazu entschließt, Sie einzustellen und Ihnen ein Angebot macht, müssen Sie sich zurückhalten – nehmen Sie den Job nicht sofort an. Geduld ist ein wichtiger Faktor, wenn es darum geht, nach Ihrem Jobangebot mehr Geld zu verlangen.

„Ihr erstes Angebot ist nicht das beste Angebot“ sagt Ryan. „Bitten Sie sie, darüber zu sprechen, bevor Sie zustimmen. Diese Minuten sind die wichtigsten Minuten Ihrer Karriere.”


Versuchen Sie es mal anders: „Angesichts meiner Erfahrung und meiner Fähigkeiten fand ich Ihr Angebot etwas zu niedrig.“

Sie antworten entweder mit „Das ist das Beste, was wir tun können“ oder „Lassen Sie mich mit der Personalabteilung sprechen und sehen, was wir tun können“ sagt Ryan. Wenn sie der Meinung sind, dass Sie gut zu Ihnen passen, seien Sie nicht überrascht, wenn sie mit 10–25 % mehr als das erste Angebot zurückkommen, sagt sie.

Wenn die Zahl nicht Ihren Erwartungen entspricht, denken Sie daranGehalt ist nicht das Einzige, was man verhandeln kann, sagt Howarth. „Freizeit, Arbeitszeiten, Leistungspaket… der Gehaltsbestandteil ist wichtig, aber lass dich nicht zu sehr darauf ein,” er sagt.

Einige Beispiele für Dinge, die Sie verlangen können, die mehr Geld in Ihrer Tasche bedeuten oder für Sie wertvoll sind:

  • „Ich verlasse eine Firma, bei der ich vier Wochen Urlaub habe und Sie bieten nur eine an. Können wir uns in der Mitte treffen?”
  • „Ihre Firma verlangt, dass ich 300 US-Dollar pro Monat für meine medizinischen Leistungen zahle, aber im Moment habe ich 100 % Deckung. Können wir irgendwo in dieser Menge arbeiten, die ich verliere?”
  • „Dieser Pendelverkehr wird für mich teuer. Ziehen Sie in Erwägung, ein Reisestipendium anzubieten oder mir zu erlauben, ein oder zwei Tage von zu Hause aus zu arbeiten?”

Beachten Sie diese Taktiken, wenn Sie auch mit Ihrem aktuellen Arbeitgeber über mehr Geld und Vergünstigungen verhandeln möchten. Anstatt sich mit einer Standarderhöhung der Lebensqualität zufrieden zu geben, geben Sie ihnen einen soliden Grund, Ihnen mehr zu zahlen. „Sie werden auf der Grundlage von Verdiensten zu ihnen gehen. Sie können sagen: ‘Als ich diesen Job annahm, war dies meine ursprüngliche Beschreibung und das, was ich jetzt mache. Schauen Sie, was ich gelernt habe; Ich habe mehr Verantwortung ’” sagt Ryan.

Der Schlüssel ist, dass Sie sich auf das konzentrieren müssen, was Sie für das Unternehmen getan haben (und in Zukunft tun werden), und nicht auf Ihre finanziellen Bedürfnisse. Wenn Sie hineingehen und sagen, dass Sie ein Haus gekauft haben oder Ihre Kinder die Schule wechseln und Sie mehr Geld brauchen, ist das nicht das Problem des Unternehmens, sagt Ryan.

Der Datenansatz (für aktuelle Mitarbeiter)

Wenn man über Zahlen verhandelt und die Emotionen herausnimmt, bringt man sich selbst in eine bessere Position, sagt Howarth.

„Wie hoch ist der spezifische ROI, den Sie dem Unternehmen durch Ihre Arbeit erzielt haben? Sie müssen versuchen, der Organisation Ihren Wert unter Beweis zu stellen.” er sagt.

Die andere Sache, die Sie tun können, ist, zu Ihrem Vorgesetzten zu gehen, der mit Recherchen bewaffnet ist. Sehen Sie sich den Gehaltsführer von Gastromium an oder verwenden Sie eine Umfrage Ihres Branchenverbands, damit Sie nachweisen können, ob Sie unterbezahlt sind oder am unteren Ende der Gehaltsspanne liegen, sagt Ryan.

Wenn Ihnen eine höher bezahlte Stelle bei einem anderen Unternehmen angeboten wird, „können Sie zu Ihrem Chef gehen und sehen, ob er mithalten kann. Sie fügt hinzu.

Egal, ob Sie einen neuen Job suchen oder versuchen, in dem, den Sie haben, voranzukommen, machen Sie nicht den Fehler, Ihren Wert zu unterschätzen. Denken Sie daran, dass es Unternehmen viel Geld kostet, neue Talente zu rekrutieren und zu halten. Wenn Sie also gut darin sind, was Sie tun, haben Sie keine Angst, mehr Geld zu verlangen. Das Schlimmste, was sie tun können, ist nein zu sagen, aber wahrscheinlicher werden Sie einen höheren Gehaltsscheck erhalten.

Wissen, wonach und wann Sie darum bitten müssen (jeder)

Das Gehalt ist nur ein Teil des Kuchens, wenn es um Ihre Vergütung geht; Sie sollten sich aller möglichen Vorteile und Vergünstigungen bewusst sein, die in Ihrer Reichweite liegen könnten, entweder bei Ihrem aktuellen oder Ihrem nächsten Job. Möchten Sie wissen, was möglicherweise auf dem Tisch liegt und wie Sie nach Ihrem Jobangebot mehr Geld verlangen können? Melden Sie sich noch heute kostenlos bei Gastromium an. Als Mitglied erhalten Sie Karrieretipps, Neuigkeiten zu Arbeitsplatztrends und Tipps zur Jobsuche direkt in Ihren Posteingang, damit Ihr Job mit den sich ständig ändernden Zeiten Schritt hält. (Und wenn dies nicht der Fall ist, können wir Ihnen auch helfen, einen zu bekommen, der das tut.) Oh, und obwohl wir behaupten, dass ein Job mehr ist als ein Gehaltsscheck, wissen wir, dass Sie nicht aus Geld bestehen – deshalb all diese wertvollen Unterricht bei Gastromium kostet Sie genau null Dollar. Keine Verhandlungen nötig!