Wenn Sie die Leiter zur Führungsebene hinaufsteigen, stehen die Chancen gutGehaltsverhandlungenwird anders sein, als wenn Sie ein Angestellter der mittleren Ebene waren. Ihre Gehaltsschecks werden dicker – und komplexer. Du wirst wahrscheinlich immer noch ein Gehalt erhalten, aber es könnte einen geringeren Anteil an deinem ausmachenpotenzieller Verdienst.


„Gewinnbeteiligungs- und Bonusoptionen, insbesondere langfristige Anreize, sind ein wichtiger Bestandteil der Vergütungspakete für Führungskräfte“ sagt Teela Jackson, Vice President of Talent Delivery bei Talent Connections mit Sitz in Atlanta. „Diese langfristigen Anreize können 40 % des Gesamtpakets ausmachen“

Wenn Sie diese Komponenten übersehen und sich hauptsächlich auf Ihr Gehalt konzentrieren, werden Sie wahrscheinlich viel Geld auf dem Tisch lassen. Befolgen Sie diese Hinweise, um sicherzustellen, dass Siebedecke alle deine basisbei der Gehaltsverhandlung bei Ihrem nächsten Job.

Messen Sie das Drücken und Ziehen

Arbeitgeber haben eine breite Palette von Ansätzen, wenn es um die Vergütung von Führungskräften geht, sagt Jackson, und Sie müssen wissen, wo Ihr potenzieller Arbeitgeber im Spektrum landet.

Schauen Sie, woher der größte Teil Ihres Gehalts kommen würde. Ist das Vergütungspaket bargeldlastig? Dies würde bedeuten, dass es eine relativ hohe Vorabgehalts- oder Barbonusstruktur und weniger Eigenkapitalanreize hat. Oder ist es eigenkapitallastig? Dieses Paket könnte mehr Aktienoptionen oder andere eigentumsbasierte Anreize und ein geringeres Grundgehalt berücksichtigen.


„Die Gehaltsphilosophie des Unternehmens lässt eine potenzielle Führungskraft einfach wissen, wo Flexibilität möglich ist“ sagt Jackson. „Sie können damit auf mehr langfristige Anreizoptionen drängen – oder umgekehrt, Sie können die Basis aufladen und einen beträchtlichen Anmeldebonus einschließen, wenn das Paket mit langfristiger Anreizwirkung nicht wettbewerbsfähig ist.“ ;

Verwenden Sie Ihre persönliche finanzielle Situation als Leitfaden für das attraktivere Paket, sagt Andrew Avellan, zertifizierter Finanzplaner und Gründungspartner der Philadelphia Wealth Management Co. in Bala Cynwyd, Pennsylvania. Ein bargeldlastiges Paket ist besser, wenn Sie kurzfristig einen höheren Cashflow benötigen, aber wenn Sie nicht sofort große Gehaltsschecks benötigen, kann sich ein wenig Geduld auf lange Sicht auszahlen.


Tauchen Sie ein in die Details

Da Sie nun wissen, wie Ihr Einkommen aufgeteilt wird, ist es an der Zeit, diese Werbebuchungen in tatsächliche Dollar umzurechnen. Verbringen Sie Zeit damit, herauszufinden, welche verschiedenen Aspekte des Angebots in einer Mischung wahrscheinlicher Szenarien wert sein können.

Es kann besonders schwierig sein, die genauen Auszahlungen von kurzfristigen, schnell fälligen Optionen oder mehrjährigen Optionen und Aktienkaufrechten herauszufinden, sagt Avellan. „Berechnen Sie den Wert jedes Pakets anhand mehrerer vorhersehbarer Ergebnisse“ er sagt, „zum Beispiel ein Aktienkurs mit gutem Wachstum, ohne Wachstum oder Verlust, um zu versuchen, eine Entscheidung mathematisch zu untermauern.“


Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die genauen Bedingungen für die Ausübung von Aktienoptionen und die Zugänglichkeit von Auszahlungsoptionen verstehen. Bestimmte Aktienoptionen laufen Gefahr, übermäßig besteuert oder wertlos zu werden, sagt Avellan. Informieren Sie sich auch über zusätzliche Pensionspläne für Führungskräfte und Pensionen, wenn diese im Rahmen Ihrer langfristigen Anreize verwendet werden.

Behandle das wie einen Marathon, nicht wie einen Sprint

Es wird wahrscheinlich auch kurzfristige Vorteile geben, aber versuchen Sie, sich nicht davon blenden zu lassen. Ein Autozuschuss, Clubzuschuss, Umzugsservice und vorübergehendes Wohnen sind schön, aber sie finanzieren Ihre Rente nicht direkt. Auf dieser Ebene kommt es auf das Potenzial und den wahrscheinlichen Wert Ihres gesamten Vergütungspakets im Laufe der Zeit an.

Konzentrieren Sie sich auf langfristige Anreize wie Aktienoptionen, Restricted Stock und Phantom Stock Programme, sagt Mitch Wienick, Präsident und CEO von Kelleher Associates in Wayne, Pennsylvania. „Alles, was einen Zeithorizont von mehr als einem Jahr hat, gilt als langfristig“ sagt Wienick.

Einige Optionen können Ihnen im Laufe der Jahre zur Verfügung stehen, daher sollten Sie abwägen, wie sich diese in jedem Intervall auszahlen, sagt Wienick. Sie könnten auch überlegen, was aus diesen Optionen wird, wenn Sie Ihre Position in zwei Jahren verlassen; Es kann verhandelbar sein, ob Sie sie für eine Weile behalten oder nicht, wenn Sie aufhören.


Verwenden Sie Ihre persönliche finanzielle Situation als Anhaltspunkt dafür, welche Art von Paket attraktiver ist, sagt Avellan. Ein bargeldlastiges Paket ist besser, wenn Sie kurzfristig einen höheren Cashflow benötigen, aber wenn Sie nicht sofort große Gehaltsschecks benötigen, kann sich ein wenig Geduld auf lange Sicht auszahlen.

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